需求在哪
| 类型 | 客户 | 刚需 | 代表场景 | 12 月容量 |
|---|---|---|---|---|
| 政策驱动 | 教育局 / 政府 / 国有馆 | 强 | 校本课 / 智慧文旅 / 城市资产云 | ¥6-15 亿/年 |
| 业务驱动 | 大模型 / 研学 / 文旅 | 中 | 训练数据 / 研学 SaaS / 智能体展陈 | ¥2.5-28 亿/年 |
| 差异化 | 教育 App / 旅行 App | 弱 | App 插件 / 旅行嵌入 / B-roll | ¥0.4-1.3 亿/年 |
| 个人付费 | 自然爱好者 | 极弱 | C 端订阅 | ¥0.12 亿/年 |
判断：本项目首先打"政策驱动 + 业务驱动"两类（强刚需 + 中刚需）——这两类有预算、有决策路径、签约后能持续付费。