4 个判断标准

① 客户"已经在付钱"了吗？

是 → 我们的产品是更优替代品

K12 教师自费买书 / 博物馆外包讲解 / 大模型买 GBIF / 研学买纸质手册——全部已经在付钱。

② 客户"不做会怎样"？

政策驱动型 = "不做会死"

政策驱动型 = "不做会死"（考核 + 财政）。
业务驱动型 = "做了有竞争力"。
差异化驱动型 = "做了有差异化"。

③ 做了能挣 / 能省？

每个客群都有明确 ROI

区教育局：教师 6h/课时 → 1h
博物馆：30万/年 → 5-30万/年
大模型：多模态↑ → 用户付费↑
研学：客单价 ↑ ¥200/人

④ 采购流程清晰？

→ 大模型 + 研学 = Q2 现金流回正核心

区教育局：6-12 月 / 博物馆 3-6 月
大模型 1-3 月 / 研学 1-3 月